Реклама в Google: як налаштувати Google Ads самостійно

Спочатку вимірювання, потім реклама

Найчастіша помилка — запустити рекламу, не знаючи, які кліки перетворюються на дзвінки чи замовлення. Тоді за місяць ви бачите лише витрачену суму. Перш ніж платити за перший клік:

1. Підключіть до сайту Google Analytics 4 і зв'яжіть його з обліковим записом Google Ads.
2. Позначте як конверсію те, що для вас означає клієнта: надіслану форму, натискання на номер телефону, покупку.
3. Перевірте, що конверсія справді фіксується: надішліть тестову заявку й подивіться, чи з'явилася вона у звітах.

Ключові слова: що шукають ваші клієнти

Безкоштовний інструмент Планувальник ключових слів у Google Ads показує, скільки разів на місяць шукають фразу і скільки приблизно коштує клік. Починайте не з загальних слів на кшталт «ремонт», а з фраз, у яких видно намір і місце: «ремонт ванної під ключ Київ».

Google має три типи відповідності ключових слів:

• Широка — оголошення показується і за схожими за змістом запитами. Дає найбільше трафіку, але потребує уважної чистки.
• Фразова — запит має містити зміст вашої фрази.
• Точна — показ лише за цим запитом і дуже близькими варіантами. Найдешевший і найточніший старт.

Мінус-слова важливіші за ключові

Мінус-слова не дають показувати рекламу тим, хто не стане клієнтом. Для більшості послуг із першого дня додайте: «робота», «вакансія», «навчання», «курси», «безкоштовно», «своїми руками», «як зробити», «відгуки працівників». Раз на тиждень відкривайте звіт «Пошукові запити» й додавайте до мінус-слів усе зайве, що туди потрапило.

Оголошення і сторінка, на яку веде реклама

Оголошення має повторювати слова запиту й відповідати на головне питання клієнта: що ви робите, де і чому варто звернутися саме до вас. У Google Ads ви пишете кілька заголовків і описів, а система сама складає з них найкращі комбінації.

Реклама веде не на головну, а на сторінку конкретної послуги. На першому екрані — назва послуги, ціна або «від», номер телефону й кнопка заявки. Якщо людина шукала «ремонт ванної», а потрапила на сторінку «Наші послуги», вона закриє її за кілька секунд.

Бюджет і стратегія ставок

Мінімального бюджету в Google Ads немає — ви самі задаєте середню суму на день. Для першої кампанії оберіть одну послугу й одне місто, щоб невеликий бюджет не розпорошувався. Поки конверсій мало, стратегія «Максимум кліків» з обмеженням ціни кліка допомагає зібрати перші дані. Коли з'являться хоча б кілька десятків конверсій на місяць, переходьте на стратегію «Максимум конверсій».

Оцінюйте результат не раніше ніж через два тижні й не за кількістю кліків, а за вартістю однієї заявки.

Коротко: що зробити

• Підключити Google Analytics 4 і налаштувати конверсію.
• Зібрати 10–20 фраз з наміром і місцем у Планувальнику ключових слів.
• Додати мінус-слова ще до запуску.
• Вести рекламу на сторінку конкретної послуги.
• Раз на тиждень переглядати пошукові запити.